線上類騰訊線下類迪斯尼
盜版是一道過不了的坎
理財(cái)周報(bào)：具體跟我們講講淘米的商業(yè)模式吧，線上線下分別是怎樣的？
汪海兵：淘米公司整體的商業(yè)模式分成兩部分，一部分是線上，這個(gè)跟騰訊很像，是VIP機(jī)制，小朋友可以用10塊錢去買超級(jí)拉姆或者超能NONO這樣的增值服務(wù)。但不花這10塊錢也可以玩。
理財(cái)周報(bào)：大概有多少比例的人會(huì)購(gòu)買這樣的增值服務(wù)。
汪海兵：這個(gè)就不太好說了，但是非常低。
理財(cái)周報(bào)：這一塊實(shí)際上營(yíng)收并不大？
汪海兵：不大，不然我們200多人的公司怎么才剛剛實(shí)現(xiàn)盈利。我們公司最大的成本是人力資源成本。在中國(guó)做網(wǎng)絡(luò)游戲的公司，在兩年內(nèi)盈利的很多，我們線上有更多的游戲的商業(yè)模式。
理財(cái)周報(bào)：淘米網(wǎng)是不是也屬于兒童社交網(wǎng)站。
汪海兵：我不愿意將它局限定位在SNS網(wǎng)站或是游戲網(wǎng)站，只可以說是中國(guó)兒童娛樂服務(wù)公司。
理財(cái)周報(bào)：線下的商業(yè)模式是怎樣的？
汪海兵：線下商業(yè)模式其實(shí)就是一個(gè)類迪斯尼模式的品牌運(yùn)營(yíng)，通過品牌授權(quán)的方式來進(jìn)行各個(gè)方面的拓展，現(xiàn)在也在不斷地增加品類。
理財(cái)周報(bào)：線上收入多還是線下多？
汪海兵：線上多。
理財(cái)周報(bào)：你們?cè)诰�下有個(gè)扭蛋產(chǎn)品，這個(gè)做得怎么樣？
汪海兵：這個(gè)扭蛋機(jī)可火了！我們是和美奇，中國(guó)最大的扭蛋產(chǎn)品商一起合作。美奇扭蛋在這之前拿過一些品牌，比如夢(mèng)幻西游這樣知名的大型游戲，但都做得不好。今年年初剛剛推出塞爾號(hào)系列，試探性地鋪了一千臺(tái)，就賣翻了。只是說后面的量還沒有跟上，接下來我們會(huì)加大鋪面，那會(huì)是個(gè)不得了的數(shù)字。
理財(cái)周報(bào)：和美奇是如何分成的。
汪海兵：那肯定是美奇占得稍微多一些啦。我們只是品牌形象授權(quán)給他們，其余的生產(chǎn)設(shè)計(jì)、渠道銷售推廣，都是他們?cè)谧龅摹?/p>
理財(cái)周報(bào)：我了解到，塞爾號(hào)的圖書雜志在有的小學(xué)班級(jí)里，幾乎是人手一本。
汪海兵：這是我們現(xiàn)在最頭疼的問題。你現(xiàn)在在市面上能看到的塞爾號(hào)的所有出版物，應(yīng)該都是盜版的。目前塞爾號(hào)的圖書盜版率是90%，賣了幾百萬份全是盜版。如果我們這部分能夠都是正版，淘米公司能賺多少錢。
包括塞爾號(hào)的卡牌，我們也從來沒有做過。但現(xiàn)在市場(chǎng)上已經(jīng)鋪天蓋地，都是模仿我們之前摩爾莊園的卡牌所做的。
理財(cái)周報(bào)：那淘米有什么策略來應(yīng)對(duì)這個(gè)問題？
汪海兵：品牌運(yùn)營(yíng)這塊我們還是會(huì)花大力氣來做，這是淘米公司長(zhǎng)期的戰(zhàn)略。品牌具有長(zhǎng)期可持續(xù)性，這是淘米的最大價(jià)值所在。
從商業(yè)模式的角度來看，怎么去扼制這些盜版，那就只有看整個(gè)社會(huì)的努力。日本四五十年以前也是滿地盜版，說不定，中國(guó)在10年或者20年之后，盜版也絕跡了。隨著國(guó)家法規(guī)的健全，這一塊我其實(shí)是很有信念的。但我不能說，到國(guó)家沒有盜版的那一天，我們?cè)賮碜稣娴氖聵I(yè)，我們應(yīng)該共同推動(dòng)。
從另一個(gè)角度來說，盜版賣得好，我正版賣得少一點(diǎn)，但總的盤子大的話，我也還能賺。我們?nèi)麪柼?hào)的正版書馬上就要全面上線，可以預(yù)想我們到時(shí)會(huì)采取一些防盜版的策略，可預(yù)想賣得也會(huì)很好。
理財(cái)周報(bào)：盜版對(duì)于你們線下出版收入會(huì)帶來多大影響？
汪海兵：非常大。目前來說，我們沒有更好的辦法來解決這件事情。我常常安慰同事們，好在我們還有線上的支撐，好在我們沒有這么容易死掉。像那些光做線下動(dòng)漫的公司，因?yàn)楸I版而倒閉的公司有很多，我們應(yīng)該感到慶幸。