你知道時下的孩子最迷戀的是什么嗎？

　　“在我們班里，你基本找不到一個既不玩摩爾莊園又不玩賽爾號的同學(xué)，如果有，那他一定會被其他人取笑很老土。”上海浦東一所小學(xué)四年級的男孩徐亮說。

　　徐亮覺得摩爾莊園是給女孩子玩的，他跟他的兄弟們在賽爾號里有一個戰(zhàn)隊，可以一起作戰(zhàn)，一起完成任務(wù)，還可以交換精靈。下課的時候，他們會在一起討論各種策略。怎么才能去到千年前的赫爾卡號？怎么樣才能得到譜尼？這些孩子們認真研究的課題聽上去就像火星語。

　　發(fā)明創(chuàng)造這種火星語的是2007年末成立的淘米公司，一個200多人規(guī)模，平均年齡在25歲的年輕團隊。2008年春節(jié)前后，淘米第一款針對7-14歲兒童的游戲《摩爾莊園》誕生。

　　現(xiàn)在淘米網(wǎng)的注冊用戶已經(jīng)達到了5000萬，活躍用戶也在1000萬以上，每天都有4萬封孩子的來信，像雪片一樣地從全國各地飛來位于上海漕河涇的淘米公司。

　　讓家長放心，讓媽媽心甘情愿地為孩子玩網(wǎng)絡(luò)游戲掏錢并非易事。每隔45分鐘強制孩子休息，夜里零點到早晨6點服務(wù)器嚴格關(guān)閉，開發(fā)兒童瀏覽器屏蔽不良信息，甚至包括CEO見到家長就發(fā)名片，“上面有我的電話，有事直接打給我”。

　　這家夢想公司的執(zhí)掌人是1980年出生的CEO汪海兵，接受理財周報記者采訪時，他也像個大小孩一樣，時而手舞足蹈，時而開懷大笑。汪海兵希望每個孩子看到淘米的游戲，第一個反應(yīng)都是“哇”。

　　市場推廣不花錢

　　做讓用戶感到“哇”的公司

　　理財周報：剛才聽你們員工說，淘米公司的市場推廣只有一個人在做，是不是真的？

　　汪海兵：確實是，市場推廣只有一個女生在做。我們的推廣更多是通過孩子們之間的口碑相傳。

　　理財周報：市場推廣投入了多少錢。

　　汪海兵：現(xiàn)在基本上不花什么錢。

　　初期推摩爾莊園的時候，也非常少，最多的時候也就幾十萬。這與我們做產(chǎn)品的價值理念有關(guān)系。我認為一個好的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，如果真的能夠給人們帶來發(fā)自內(nèi)心的快樂和用戶價值，人們會很主動地去傳播它。

　　淘米公司的產(chǎn)品，是要讓大家覺得，哇，原來游戲是可以這樣做的，原來男孩子產(chǎn)品還能這樣做。我經(jīng)常對淘米人說，如果我們的產(chǎn)品不能給用戶帶來“哇”這樣第一聲的感受，就不要去做了。

　　理財周報：一款產(chǎn)品從策劃開始，到研發(fā)直至最終上線的過程和機制是怎樣的？

　　汪海兵：我們的每一款產(chǎn)品要想上市之前，要經(jīng)歷五個階段。

　　第一個叫原型設(shè)計，也叫概念設(shè)計。我們把想法用一定的方式表達出來，可能只是出幾張美術(shù)的圖，只出玩法這些的核心東西，我們就會找第一撥的小朋友來看。問他們，如果淘米公司做一個這樣的故事，你會覺得怎么樣。這時候再根據(jù)孩子們的反饋進行調(diào)整。

　　第二階段叫Demo設(shè)計階段，也還不是正式的產(chǎn)品，就是像做個樣機出來，游戲基本上成型，我們再請一批小孩來看，給我們意見。

　　第三階段是產(chǎn)品的封閉測試，公司所有的淘米人都可以體驗這個游戲，我們再會找100個左右的小朋友來看，然后再作調(diào)整。

　　第四階段是對外封測，最后才是公測。這五個階段我們都有兩個要求，第一，必須要有小朋友的參與，目標(biāo)用戶群必須要提出意見和想法。

　　第二，公司內(nèi)部有約100人組成的產(chǎn)品價值評估委員會，各個部門的總監(jiān)從品牌層面、技術(shù)層面、兒童價值層面等不同的角度來討論，產(chǎn)品的設(shè)計是否符合淘米公司的產(chǎn)品價值觀，是不是能做到“媽媽放心，孩子開心”，媽媽放心這里做了哪些環(huán)節(jié)，故事是否有創(chuàng)新性，能不能吸引孩子，美術(shù)表現(xiàn)是土氣還是洋氣。精細到什么程度，務(wù)必讓人一看就是淘米公司出的。

　　理財周報：這個過程大概要多久呢？

　　汪海兵：那要持續(xù)至少半年的時間。

　　理財周報：最初你們的團隊有多少人。

　　汪海兵：大概10-12個人吧，基本上都是研發(fā)的，現(xiàn)在已經(jīng)有200多人了。品牌起來得太快，我們后面的運營已經(jīng)有點應(yīng)接不暇了。

　　我們最近品牌管理的體系也才剛剛建立起來，有個品牌管理的新部門成立，后面會逐步完善這個事情。