記者：陳總，我記得您說過“捕魚達(dá)人”推廣費(fèi)用和銷售費(fèi)用超過千萬，想問一下在后面的推廣和營銷方面有什么計(jì)劃？

　　陳昊芝：“捕魚達(dá)人”作為一個(gè)休閑游戲，我們那時(shí)候是一下子中了彩票就活了，當(dāng)時(shí)不知道做什么，因?yàn)闆]做過游戲，我做互聯(lián)網(wǎng)出身的，產(chǎn)品不掙錢，唯一拉的指標(biāo)就是每天有多少人玩，我們花了一千萬花了五千萬的智能機(jī)的安裝量，這是我們當(dāng)時(shí)最大的成就�，F(xiàn)在從二代開始，它實(shí)際上變成了多營收型的產(chǎn)品，到三代的時(shí)候，昨天行業(yè)的朋友說了一句話，我覺得挺還暗喜的，他說我看到觸控在游戲業(yè)務(wù)上真的是一個(gè)被尊重的公司了。如果說投入最大的就是前面的研發(fā)周期，用了兩年，在上線的過程中，除了對(duì)老用戶的召回，對(duì)用戶的告知，在“捕魚達(dá)人3”三上線的時(shí)候，體現(xiàn)最集中的是超一線的產(chǎn)品和超一線渠道之間的配合默契程度。我們7月17號(hào)上線的過程中，第一天上，第二天就發(fā)了數(shù)據(jù)，全線24小時(shí)1000萬的下載，其中360是所有的來源里面最大的，“捕魚達(dá)人2”2012年9月份上線，10月份全月收入過千萬的時(shí)候是一樣的，當(dāng)時(shí)360給予了最大的支持。在這個(gè)產(chǎn)品上線的過程中，我們最大的體會(huì)，因?yàn)槿�年的時(shí)間形成了大量的用戶認(rèn)知，它并不是一個(gè)通過強(qiáng)勢的上線營銷推動(dòng)的，而是說用戶在渠道全力配合的情況下，有非常高度的下載轉(zhuǎn)換，這是我們?cè)谶@個(gè)階段最大的體會(huì)。可能在“捕魚達(dá)人3”8月份會(huì)有比較重要的營銷方式或者營銷事件推出，但是在7月份，我們認(rèn)為它在過去半年里面，這個(gè)產(chǎn)品和平臺(tái)或者說分發(fā)的渠道，還有用戶的平臺(tái)合作，應(yīng)該是最直接的，也是最典范的一款產(chǎn)品，它是資源集中的體現(xiàn)。

　　記者：我想問一下樂逗蘇總，我們知道樂逗針對(duì)不同的渠道有一些定制的游戲發(fā)行，不知道你們這種做法的初衷是什么，效果怎么樣？未來它有什么樣的發(fā)展趨勢？第二個(gè)問題我想問一下CJ的問題，對(duì)廠商來說，從一個(gè)老總的角度來說怎么看待這種逐年提高的成本以及你們?cè)贑J所獲得的收益？謝謝！

　　蘇萌：其實(shí)我們經(jīng)歷了幾個(gè)階段，在第一階段的時(shí)候我們是廣泛地發(fā)行同樣的產(chǎn)品，在渠道日益競爭激烈的情況下，渠道有不同的用戶群的屬性，要服務(wù)好用戶群的時(shí)候，定制化這件事情可以更好地服務(wù)不同渠道的用戶群，渠道有一些分類，包括360，包括社交平臺(tái)的渠道，在不同的渠道，用戶的關(guān)注度或者用戶的興趣是不一樣的，做一些定制化的開發(fā)，有利于更好地去服務(wù)這些平臺(tái)或者這些渠道的用戶。舉個(gè)簡單的例子，我們未來也會(huì)介入廣告平臺(tái)，這也是一種定制化的方向，更多的采取渠道商自己定制的規(guī)則或者針對(duì)不同的用戶，包括社交關(guān)系鏈，做一些差異化的深度的手游游戲，這是未來的方向。第二個(gè)關(guān)于CJ的成本，CJ每年確實(shí)花不少錢，一方面是如何借此機(jī)會(huì)影響游戲玩家，這是很關(guān)鍵的一點(diǎn)。另外一個(gè)是對(duì)于媒體或者行業(yè)的朋友在這個(gè)時(shí)間里做一些交流，我覺得還是很值得的，比成本更重要。

　　記者：目前觸控科技和360的合作達(dá)到怎樣的程度？

　　陳昊芝：從我們自己內(nèi)部來講，我們叫伙伴，為什么叫伙伴呢？前幾年360的一個(gè)同事說了一句話，我當(dāng)時(shí)挺感動(dòng)的，他說觸控和360是什么關(guān)系？必須要拉回到兩年前，2012年的9月份，那個(gè)時(shí)間點(diǎn)奠定了我們之間的關(guān)系，那個(gè)時(shí)候捕魚達(dá)人二代通過運(yùn)營商收費(fèi)，10月份1000萬的收入，當(dāng)時(shí)我們的一個(gè)同事找360說有一個(gè)分帳，什么意思？在2012年9月份之前，觸控的捕魚達(dá)人兩三千萬下載量的時(shí)候，360跟所有的游戲是沒有分帳關(guān)系的，360游戲平臺(tái)開始建立分帳，營收這個(gè)模式，當(dāng)時(shí)我真的不確定我們是不是第一個(gè)，但是他很確定地告訴我，您是第一個(gè)找過來告訴我們這是可以分帳的。兩年走下來，說實(shí)話，我們比較驕傲的是無論是和360的合作，還是和三大運(yùn)營商的合作，還是跟業(yè)內(nèi)合作伙伴的合作，我們是第一個(gè)推動(dòng)模式建立或者模式嘗試的公司，在這個(gè)過程中，我們跟360是互相信任和支持的伙伴關(guān)系，如果要定義的話就是這個(gè)。從長期來看，360在我們來看跟BTA一樣，是大型的用戶平臺(tái)，是舉足輕重的，現(xiàn)在可能分發(fā)是360非常有優(yōu)勢的業(yè)務(wù)，360對(duì)用戶而言還是在安全，在更底層的這些系統(tǒng)支撐上，它還會(huì)在這個(gè)平臺(tái)上找出更多的用戶業(yè)務(wù)，只要360擴(kuò)展它自己的用戶規(guī)模，我們作為一個(gè)內(nèi)容提供商，就會(huì)有更長期的合作關(guān)系。剛才蘇總也講到這里面可能還有更多模式的嘗試，比如說現(xiàn)在是游戲積分，未來會(huì)不會(huì)有廣告資源的銜接，現(xiàn)在都是做游戲內(nèi)容，將來會(huì)不會(huì)有其它內(nèi)容的擴(kuò)展，我認(rèn)為今天才是開始，這是我的感覺。

　　記者：我想問一下觸控的陳總，剛才提到了計(jì)費(fèi)方式，我們知道觸控的單機(jī)游戲在與三大運(yùn)營商進(jìn)行合作探索，除了這個(gè)之外還與運(yùn)營商有哪些深層次的合作？觸控會(huì)幫助運(yùn)營商做哪些業(yè)務(wù)上的探索？

　　陳昊芝：其實(shí)觸控和樂逗兩家一直在暗地里較勁，我們應(yīng)該是唯一的一家與三家運(yùn)營商都是合作伙伴的公司，短信代收費(fèi)是運(yùn)營商的傳控資源，中國的游戲研發(fā)這非常幸運(yùn)，如果你今天出海，你會(huì)看見全世界的運(yùn)營商在這個(gè)模式上很少是低于50%分帳的，只有中國的運(yùn)營商現(xiàn)在是30%，這個(gè)是中國開發(fā)者的幸運(yùn)。所以說實(shí)話，我們?cè)谧钤绲臅r(shí)候是幫助運(yùn)營商把這個(gè)資源釋放出來了，觸控的捕魚達(dá)人二登錄之前，運(yùn)營商最高的收入是80萬，當(dāng)時(shí)引導(dǎo)我們進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域的是樂逗，當(dāng)時(shí)的水果忍者一個(gè)月是80萬的收入，我們看到這個(gè)消息才決定進(jìn)入這個(gè)市場。對(duì)于運(yùn)營商來說，短信代收費(fèi)只是一個(gè)基礎(chǔ)，我認(rèn)為未來運(yùn)營商還有很多高級(jí)別的能力，未來移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上最重要的資源是流量，它會(huì)集中地拉動(dòng)用戶在移動(dòng)上的流量消費(fèi)，我們會(huì)進(jìn)一步推動(dòng)運(yùn)營商如何讓更多的用戶，從目前70%的WIFI做流量的消耗或者使用變成實(shí)際的，現(xiàn)在運(yùn)營商在做DMP的工作，就是把用戶的大數(shù)據(jù)考慮開放給合作方，其實(shí)今天誰最了解我們？運(yùn)營商，因?yàn)槟忝刻焓謾C(jī)默認(rèn)的路徑去哪兒了？他們的基站定位是最清楚的。所以很多大數(shù)據(jù)的開放會(huì)給我們?cè)趦?nèi)容上帶來更多的唯度或者是對(duì)用戶做定位的方式，但是這不涉及到隱私，這是對(duì)用戶精準(zhǔn)化的分析，運(yùn)營商的資源現(xiàn)在只是最初級(jí)的開放，未來還有很大空間。未來觸控跟運(yùn)營商的合作可能更像虛擬運(yùn)營商的定位，但是我們沒有申請(qǐng)?zhí)摂M運(yùn)營商，我們是在運(yùn)營商的管道上幫助運(yùn)營商釋放運(yùn)營商的能力，這是我們?cè)谧龅氖虑椋�這里面最早是短信代收費(fèi)的能力釋放，剛才講的流量釋放，未來數(shù)據(jù)能力的釋放，這種釋放目前是游戲產(chǎn)品，未來有可能是非游戲產(chǎn)品，這個(gè)實(shí)際上說實(shí)話，我覺得整個(gè)行業(yè)都應(yīng)該關(guān)注，我們認(rèn)為運(yùn)營商的能力對(duì)外釋放僅僅開始，而且當(dāng)它全力以赴做這件事情的時(shí)候，只要能夠跟上這個(gè)步伐，還是有非常大的業(yè)務(wù)或者說收益，還有用戶拓展空間的，這是我們最大的感受。

　　記者：我想問一下王海寧王總，逍遙樂做到了800萬的經(jīng)營，非常的驚人，有沒有什么辦法去實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)的？

　　王海寧：今天早上應(yīng)該是890萬，在講銷售之前，我先謝謝觸控，幾個(gè)月前我就特別跟陳總交流，其實(shí)我們這個(gè)行業(yè)還是蠻多人受益的，觸控在這方面有很多投入。我們這款游戲是在今年3月份，在大陸地區(qū)上線蘋果的應(yīng)用商店，在今年4月份上線各個(gè)安卓平臺(tái)，最開始我們覺得這個(gè)游戲大概一天做到三四百萬的移動(dòng)用戶已經(jīng)很滿意了，沒想到在過去4個(gè)多月的時(shí)間，成長的的確非常快。我覺得這里面其實(shí)充分說明了任何一個(gè)所謂的市場規(guī)模，它不僅是由這個(gè)市場有多少用戶組成的，它也由市場有多少優(yōu)秀的產(chǎn)品所組成的，我覺得逍遙樂正好抓住了這個(gè)機(jī)遇。這款產(chǎn)品我們當(dāng)時(shí)做的時(shí)候，我們希望在游戲當(dāng)中體現(xiàn)我們過去五年做游戲的原則，第一，我們相信我們所做的游戲應(yīng)該還是給所有人做，所以當(dāng)時(shí)我們?cè)谟螒虻拿佬g(shù)形象方面，我們大概花了兩個(gè)多月，總共做了36款不同的，雖然你就看到那五個(gè)動(dòng)物，但是這五個(gè)動(dòng)物我們經(jīng)歷了兩個(gè)半月，游戲的美術(shù)其實(shí)是一個(gè)核心內(nèi)容，我們花了很長時(shí)間。第二個(gè)，我們希望游戲不是快餐，它應(yīng)該成為人們的生活方式，我特別喜歡有時(shí)候看人們每個(gè)周六，就是老外在玩填字游戲，我希望逍遙樂就像人們每周六玩填字游戲一樣，從童年一直可以玩到60歲，都能帶給大家非常多的欣喜。我是挺有信心的，我覺得這個(gè)游戲保持在用戶數(shù)目上，或者用戶數(shù)目更高的角度上，在中國，用戶再玩一兩年還是有可能的。第三點(diǎn)，我還是要謝謝蘋果的平臺(tái)，還有360，還有各個(gè)安卓平臺(tái)，我覺得今天雖然大家講作為一個(gè)純粹的游戲開發(fā)商，好像上市的時(shí)候市值有點(diǎn)被挑戰(zhàn)，但是作為一個(gè)純做游戲開發(fā)商的樂元素的游戲開發(fā)者來說，我覺得這個(gè)時(shí)代是游戲開發(fā)商最好的時(shí)代，包括安卓有好多平臺(tái)的合作伙伴，但是這些合作伙伴，只要你有非常好的產(chǎn)品，他們一定會(huì)非常無私地把你的產(chǎn)品推廣給用戶。我覺得樂元素也不算是一家有深厚的渠道關(guān)系和推廣能力的公司，但是因?yàn)檫@個(gè)產(chǎn)品的品質(zhì)受到了用戶的喜愛，我們?cè)谶^去幾個(gè)月得到了來自于各大平臺(tái)以及運(yùn)營商的支持，這是我們過去快速成長的重要原因，也謝謝這位記者的關(guān)注，希望以后還有機(jī)會(huì)跟大家分享更好的信息。

　　星耀360媒體群訪第二場

　　記者：我想問一下滾石的老板，你好，我特別想問一下，滾石現(xiàn)在做手游會(huì)不會(huì)調(diào)動(dòng)旗下藝人的資源進(jìn)入到手游這方面？把這方面的關(guān)于一些比較好的題材引入到手游當(dāng)中？

　　劉清武：可能大家都知道滾石唱片，滾石唱片十年前進(jìn)入中國大陸，然后滾石移動(dòng)，滾石移動(dòng)十年來一直致力于音樂發(fā)行，我們現(xiàn)在已經(jīng)是中國大陸最大的音樂發(fā)行公司，也是最大的音樂版權(quán)公司，旗下有美妙音樂、磅礴音樂，也簽了很多藝人，這些藝人資源如何跟游戲進(jìn)行整合，我覺得其實(shí)是兩個(gè)方面的，一個(gè)方面是我們的營銷，我們會(huì)通過一系列娛樂的整合營銷來把之前我們所累積下來的娛樂資源用到手機(jī)游戲的營銷里面，其實(shí)IP是知識(shí)產(chǎn)權(quán)，它有名叫IP，沒名就是知識(shí)產(chǎn)權(quán)，我們?yōu)槭裁椿�那么大力氣去買知識(shí)產(chǎn)權(quán)呢？我們希望縮短時(shí)間，能夠盡快被人們知道。就像我們簽?zāi)切┧嚾艘粯�，我們通過包裝讓一個(gè)藝人或者讓一首歌曲變得有名。對(duì)于游戲的推廣來說我們當(dāng)然會(huì)購買IP，同時(shí)我們也會(huì)自己打造IP，通過我們的娛樂整合營銷去打造這款I(lǐng)P。我們集團(tuán)旗下的藝人安心雅（音）代言女神之戰(zhàn)，我們會(huì)把她所有的娛樂題材用到這款游戲里面來，包括她的形象植入到這款游戲里面，它是一款I(lǐng)P機(jī)的游戲，玩家可以跟安心雅去接任務(wù)，交任務(wù)等等，這些都內(nèi)植到游戲里面。她馬上要發(fā)她的全新專輯，這個(gè)專輯就是《游戲之戰(zhàn)》，在唱片公司 推這個(gè)主打歌的時(shí)候，鋪天蓋地的推廣，包括上各種各樣的娛樂媒體，上電臺(tái)打榜等等都會(huì)帶上“女神之戰(zhàn)”游戲主題曲，這樣一遍一遍的，用戶會(huì)聽到“女神之戰(zhàn)”，同時(shí)我們的MV里面會(huì)植入游戲的素材。這樣的話，用戶又一次看到，所以一次一次地被“女神之戰(zhàn)”所影響，當(dāng)這樣的情況出現(xiàn)的時(shí)候，實(shí)際上我們就認(rèn)為它變成了一款I(lǐng)P，這是第一個(gè)我要講的怎么樣結(jié)合。第二個(gè)是關(guān)于用戶的，我們累積了十年的用戶和藝人粉絲，我們有幾百萬上千萬的關(guān)注，我們把他稱為娛樂用戶群體或者娛樂用戶群體，這個(gè)用戶群體跟手機(jī)游戲的用戶群體可能有一點(diǎn)重合，但是分離度還蠻大的。今天我聽到一個(gè)數(shù)據(jù)，市場上8000多家CP在分手機(jī)游戲現(xiàn)有的盤子，CP越來越大的時(shí)候，盤子分到的蛋糕越來越小，我們要做的就是把我們以前累積的用戶給他進(jìn)行推薦，讓他滑落到現(xiàn)有的手機(jī)游戲用戶群體，把現(xiàn)有的手機(jī)用戶群體的盤子做到，這樣滾石移動(dòng)當(dāng)然可以分到相應(yīng)的蛋糕。當(dāng)然盤子做大了，大家都可以分到蛋糕，我們提倡合作共贏。

　　記者：我有一個(gè)問題想問盛大的陳總，盛大剛剛宣布跟百度游戲合作，通過彼此的資源達(dá)到玩家粉絲營銷閉環(huán)，盛大游戲?qū)�這個(gè)新的推廣方式有什么樣的預(yù)期呢？這種推廣方式是不是未來盛大跟游戲渠道廣泛可適用的合作方式呢？

　　陳芳：這好像是360的場子，我覺得大家合作都有這樣的胸懷，開放嘛。首先F14是一款端游，我本來是想講手游的，但是大家很關(guān)注這個(gè)，其實(shí)雙核運(yùn)營不是開始于這次的項(xiàng)目，它最早提出來是2012年的1月份，當(dāng)時(shí)在西安的產(chǎn)業(yè)聯(lián)會(huì)上提出來的，當(dāng)時(shí)盛大是一個(gè)運(yùn)營商，我覺得每個(gè)平臺(tái)或者每一家企業(yè)都有所擅長，這個(gè)模式并非完全固定，蝸牛的研發(fā)能力，對(duì)于核心用戶的號(hào)召力，以及盛大對(duì)于大眾用戶，特別是在端游領(lǐng)域的推廣能力，大家互相達(dá)成合作，包括這次跟百度的合作，因?yàn)?ldquo;最終幻想”有27年的歷史，有非常多的粉絲，它的貼吧是第三方的粉絲聚集地，包括360有非常強(qiáng)大的手機(jī)端的發(fā)行能力。也許有一天手游也可以做雙核運(yùn)營，其實(shí)手游何止是雙核，已經(jīng)多核了，我想360也一直期待，手機(jī)本來有四核，現(xiàn)在聽說有八核的手機(jī)了，我覺得合作的空間更大。我想說盛大一直以來，因?yàn)槭且圆粩酀M足玩家的需求作為自己的運(yùn)營理念，我們也很感謝行業(yè)以及我們的合作伙伴，讓我們有這樣的機(jī)會(huì)可以不停地獲得優(yōu)質(zhì)的IP和好的游戲，這樣的游戲在如今的發(fā)行環(huán)境里面，我們非常有必要去尋找更多的合作伙伴，特別是跟以往非常好的合作伙伴去建立更穩(wěn)固、更長久的合作關(guān)系，來向更多的玩家推薦。

　　記者：你好，梅總，首先恭喜夢想手游發(fā)布了第一款產(chǎn)品，取得了優(yōu)異的成就，可以給我們介紹一下夢想手游的發(fā)展歷程嗎？建立了這么我公司都取得了成功，在創(chuàng)業(yè)方面有什么可以跟大家分享一下嗎？

　　梅孝龍：感謝這位朋友知道叉叉信息跟夢想手游是一個(gè)，我們平時(shí)在宣傳的時(shí)候都宣傳夢想手游，我也想回去跟我們團(tuán)隊(duì)再重申一下，以后我們對(duì)外統(tǒng)一的品牌都叫夢想手游，叉叉信息只是落地的一個(gè)公司。對(duì)創(chuàng)業(yè)做過一個(gè)廣大平臺(tái)，叫酷狗平臺(tái)（音），這個(gè)平臺(tái)當(dāng)時(shí)也取得了一定的成就，在創(chuàng)立酷狗平臺(tái)運(yùn)作的過程當(dāng)中，我們可以發(fā)現(xiàn)流量的變現(xiàn)是一個(gè)非常重要的環(huán)節(jié)，當(dāng)時(shí)流量的變現(xiàn)大多數(shù)都是通過推廣行業(yè)內(nèi)的一些軟件，比如說360的手機(jī)衛(wèi)士，360手機(jī)助手都有合作過，在變現(xiàn)的過程中，我們發(fā)現(xiàn)用戶慢慢在玩游戲，在我們的廣告平臺(tái)上也有推廣各種各樣的游戲，慢慢的，我們就想說是不是自己可以去嘗試做一些游戲方面的流量轉(zhuǎn)化。在這個(gè)酷狗平臺(tái)上，我們自然就做了游戲的聯(lián)運(yùn)以及后來游戲發(fā)行商的角色。夢想手游是今年1月13號(hào)成立的一個(gè)新進(jìn)的發(fā)行商，我們發(fā)行的第一款產(chǎn)品是暴走武俠，最高的時(shí)候過了3000萬，最近我們跟迪斯尼共同合作推出了一款“加勒比海盜”，目前產(chǎn)品在不斷的打磨過程中，也值得廣大的玩家期待。我現(xiàn)在是屬于二次創(chuàng)業(yè)，我想本身在這個(gè)行業(yè)里面，我們一直都是學(xué)習(xí)，抱著學(xué)習(xí)的態(tài)度，創(chuàng)業(yè)首先是堅(jiān)韌不拔的精神，因?yàn)樽鍪虑檫�是要靠團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)的核心凝聚力，團(tuán)隊(duì)核心的價(jià)值觀或者說整個(gè)團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)，對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來說應(yīng)該是怎么樣把它融合在一起，讓大家共同去做一件事情，或者讓大家共同朝著一個(gè)目標(biāo)奮斗，在這個(gè)過程當(dāng)中協(xié)調(diào)好資源和大家需要的一些東西，這個(gè)是自己創(chuàng)業(yè)過后的一些感受，也是我們夢想手游未來一直帶著團(tuán)隊(duì)，帶著我們的小伙伴們?cè)谟螒虻念I(lǐng)域里面，做好自己的事情，不斷地能夠跟研發(fā)商，跟類似360這樣很好的合作伙伴一起去打造精品游戲，為玩家提供更多更有樂趣的、更好玩的游戲，謝謝！

　　記者：我想問一下中手游的應(yīng)總，我們知道你們上半年做了一些調(diào)整，我們想知道下半年，中手游會(huì)有哪些新的戰(zhàn)略和新的產(chǎn)品推出？

　　應(yīng)書嶺：中手游在今年的下半年，大家會(huì)看到我們?cè)谧匝袠I(yè)務(wù)上面突飛猛進(jìn)的發(fā)展，我們上半年的戰(zhàn)略調(diào)整也是準(zhǔn)備服務(wù)于下半年整個(gè)自研線業(yè)務(wù)的爆發(fā)式的增長，大家慢慢會(huì)看到，我們有19個(gè)研發(fā)工作室，同時(shí)我們有大量的IP，比如說“孩子王”，我們希望這些IP能夠成為我們的加油站。同時(shí)發(fā)行業(yè)務(wù)，我們?cè)谏习肽甑臅r(shí)候儲(chǔ)備了很多精彩的游戲，在今年下半年的時(shí)候，我相信大家可以看到中手游在發(fā)行業(yè)務(wù)上面的一些新的產(chǎn)品的一些優(yōu)異表現(xiàn)，謝謝！

　　記者：我想問一下梅總，你們對(duì)于下半年手游新品的發(fā)行有沒有什么好的看法和新的思路？

　　梅孝龍：這次我們也來參展了，帶來了四款產(chǎn)品，其中有一款產(chǎn)品也是夢想手游成立以來，機(jī)緣巧合的原因，跟廣州的一個(gè)原來做兒童類軟件的公司合作的，叫風(fēng)暴傳說，從核心戰(zhàn)斗玩法，數(shù)值體系，以及整個(gè)游戲當(dāng)中英雄的養(yǎng)成線都是夢想手游自有團(tuán)隊(duì)創(chuàng)建或者制作的，我們團(tuán)隊(duì)當(dāng)中有一個(gè)很強(qiáng)大的產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)，產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)中很多人都是來自于其他研發(fā)團(tuán)隊(duì)當(dāng)中的主策、制作人，為什么夢想手游要去打造這樣一個(gè)產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)呢？我們認(rèn)為在游戲領(lǐng)域里面，產(chǎn)品好玩，或者品質(zhì)過硬其實(shí)是最重要的工作。對(duì)發(fā)行商或者對(duì)夢想手游來說，我們也不可能花太多的精力去組建自研團(tuán)隊(duì)，或者像其他的發(fā)行商一樣雙線走，對(duì)于夢想手游來說，如何保證產(chǎn)品的品質(zhì)，如何做出好玩又有樂趣的，又好賣的產(chǎn)品。我們認(rèn)為在目前的階段下面，是一個(gè)值得去探索的方向。今年下半年，我們應(yīng)該還會(huì)有類似ACT的產(chǎn)品，以及一些單機(jī)之類的產(chǎn)品推出，這方面我們?cè)趩螜C(jī)這一塊上面，我們也有一些偏低齡化類的動(dòng)漫的儲(chǔ)備，通過跟廣大的合作伙伴一起將這些IP推向市場，做出一些有核心玩法的單機(jī)游戲。

　　記者：我想問一下青果的劉總，您能介紹一下黑暗之光這款游戲的應(yīng)用情況嗎？以及取得了哪些成績？

　　劉睿：很感謝你，我以為今天要冷場了，怕沒有人問我。我們還是一家小公司，如果沒有這個(gè)產(chǎn)品的話，我們還是一家小公司，但是我想說，我們這家公司到現(xiàn)在已經(jīng)做了四年多，我們創(chuàng)造了很多中國的第一，我們是做3D頁面游戲的，國內(nèi)的第一款3D頁面游戲，第一款過千萬和過億的產(chǎn)品都是我們做的，說到過億的產(chǎn)品就是黑暗之光，7月份整個(gè)的流水盤子將近1.5億，是歷史上過億速度最快的一款產(chǎn)品。有關(guān)這款產(chǎn)品來說，首先在這款產(chǎn)品的運(yùn)作上面來說，它有一點(diǎn)不太像傳統(tǒng)的頁面游戲運(yùn)作的方式，它也是跟各種娛樂相結(jié)合的一款產(chǎn)品，比如說這款產(chǎn)品我們找的形象代言人是蘇醒，他也是給我們這款產(chǎn)品唱了同名的曲子，我們也在游戲里面給蘇醒做了專門的形象，8月份蘇醒這邊還有一個(gè)黑暗之光同名的演唱會(huì)，在這個(gè)產(chǎn)品的推廣期，我們也給這個(gè)片子拍了同名的網(wǎng)絡(luò)劇，這個(gè)網(wǎng)絡(luò)劇在互聯(lián)網(wǎng)上的點(diǎn)擊率也是相當(dāng)高的，也是采取一種產(chǎn)品和周邊產(chǎn)品，就是游戲產(chǎn)品和周邊產(chǎn)品相結(jié)合的推廣方式，這是推廣方面。其實(shí)更重要的一點(diǎn)，今天也難得來到媒體面前，之前是一家小公司，很默默無聞，很想說一下黑暗之光背后的故事，在座的也都是前輩，剛才各位前輩說到想法，如何把一個(gè)產(chǎn)品做好，如何把一個(gè)業(yè)務(wù)做好，可能我們采取的方式是另外的一種方式，我們采取的是蠻簡單質(zhì)樸的方式，我們黑暗之光7月份的流水過1.5億，我們今年年薪過500萬的至少三個(gè)人，400萬以上的有好幾個(gè)人，我自己都很羨慕，我現(xiàn)在還沒有錢。為什么我們采取的是蠻質(zhì)樸的方式呢？我不知道其它的公司怎么做，我們公司成立將近五年，我們之前做的產(chǎn)品還OK，但是不太算成功，我覺得很重要的一點(diǎn)，黑暗之光取得成功很重要的一點(diǎn)，當(dāng)然很重要的是360對(duì)這款產(chǎn)品下了很大的推廣力度，更重要的是我們黑暗之光的團(tuán)隊(duì)歷經(jīng)了很長的時(shí)間都能夠留在這個(gè)項(xiàng)目里面，在游戲行業(yè)里面，第一，它是一個(gè)很火爆的行業(yè)，火爆的行業(yè)就意味著也比較好去其它的公司，薪水漲個(gè)百分之二三十很有可能的。但是我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)的人都沒有走，我們采取的是產(chǎn)品的收入跟實(shí)際獎(jiǎng)金掛鉤的方式，很多游戲公司采取的是產(chǎn)品的利潤作為獎(jiǎng)金來跟這個(gè)團(tuán)隊(duì)掛鉤，我們采取的是產(chǎn)品的收入，就是沒有核算任何的利潤，僅僅是你在后臺(tái)去查這個(gè)月賺了多少錢，而且很重要的一點(diǎn)，我們事先在這個(gè)產(chǎn)品最開始，產(chǎn)品的第一天，我們就采取了一種所謂的發(fā)產(chǎn)品股的方式，我們先給這個(gè)產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)里的每一個(gè)人發(fā)產(chǎn)品股，根據(jù)你每個(gè)月的公司發(fā)股，一直到產(chǎn)品上線，你自己就能夠算出來，我們累積發(fā)的股份有多少，我們會(huì)告訴你你自己累積的股份有多少，你每天查后臺(tái)就可以算一下今天賺了多少。我自己就是做開發(fā)出來的，我03年做到現(xiàn)在十幾年了，到現(xiàn)在來講，我還是在開發(fā)的第一線，我是覺得就我們一個(gè)研發(fā)型的公司來講，第一是這種質(zhì)樸的方式，第二，我們要讓團(tuán)隊(duì)里的每一個(gè)們都足夠安全，他要有安全感，他要知道他這個(gè)事情可以失敗，我們之前有四款失敗的產(chǎn)品，最高的流水就一千萬出頭，他做的產(chǎn)品可以失敗，但是他做的產(chǎn)品起碼不會(huì)被騙，你不需要拍馬屁，正是因?yàn)檫@樣我們才能堅(jiān)持下來，我們才可以放心做產(chǎn)品。我們后面還有一個(gè)大作，這個(gè)大作的起點(diǎn)是一個(gè)億起，而且我相信這個(gè)大作會(huì)改變整個(gè)網(wǎng)頁游戲的格局

　　記者：我想問一下盛大的陳總，今年手游行業(yè)在IP和發(fā)行上的競爭越來越激烈，陳總對(duì)于這個(gè)現(xiàn)象有什么看法？盛大在接下來推的手游產(chǎn)品當(dāng)中有沒有什么關(guān)于IP的產(chǎn)品或者這方面的戰(zhàn)略計(jì)劃？

　　陳芳：這個(gè)問題我相信在座的所有同行都被問到過，或者大家至少都在討論這個(gè)問題，我上午還在說，在CJ這個(gè)展館的每平方米上面，IP這個(gè)詞可能會(huì)被提到20次以上，雖然現(xiàn)在這么熱，甚至有人喊出泡沫或者怎么樣，剛才滾石的劉總也講到了，IP其實(shí)是知識(shí)產(chǎn)權(quán)，我們?cè)诤癐P的過程里面，我們一刀切開來看，至少有一半人把它作為一個(gè)市場的捷徑，我相信安心雅也是屬于IP的一種用法。盛大在IP的看法上面，在很多年以前第一次收購中文網(wǎng)的時(shí)候，這樣一個(gè)思路和布局已經(jīng)展現(xiàn)出來了，文學(xué)是非常好的，不管是影視還是游戲的題材也好，或者靈感也好，這樣一個(gè)來源。當(dāng)然后面有很多很好的小說，或者作者本身能夠成名，有很多的粉絲，基于他的粉絲再去推游戲，可以是一條捷徑。但是正如您剛才說到盛大下半年的產(chǎn)品包括明年的產(chǎn)品，盛大會(huì)把端游時(shí)代的游戲品牌，好的IP做成手機(jī)游戲，像龍之谷、傳奇一系列都會(huì)有的，大家有興趣的話，龍之谷的大電影昨天已經(jīng)正式上線了。還有盛大文學(xué)的IP，這些用法我們會(huì)一直做下去，我們并不是百分之百把它看成是獲取用戶的捷徑，而是說我去用好這個(gè)東西，把它做成好的游戲，在游戲的基礎(chǔ)上，再把這個(gè)IP強(qiáng)化，我們甚至可以把做游戲看成IP強(qiáng)化、讓它做的更好的，給它鍍金的機(jī)會(huì)，我們是這么來看待IP和游戲的關(guān)系。