在2014年Chinajoy現(xiàn)場，07073游戲網(wǎng)邀請到37游戲高級副總裁羅旭先生，就游戲知識產權（以下簡稱IP）和37游戲《大天使之劍》等明星產品及其他相關內容進行了專訪。

　　黑色幽默：羅總您好，很多人說2014年是游戲行業(yè)的“IP元年”，您怎樣看待這樣的說法？

　　羅旭：IP確實是現(xiàn)在一個很熱的話題，我也認同這種說法。包括我們公司在這一塊也在進行規(guī)劃布局。

　　黑色幽默：我們之前有聽到一些消息說37游戲拿下了一些重磅IP，您能不能為我們介紹一下相關情況？另外這些產品的運營狀況如何？

　　羅旭： 首先說《大天使之劍》吧--這也可以叫做IP了，可以把它叫做一個游戲的IP，因為它是《奇跡MU》正版授權的頁游產品�，F(xiàn)在這個游戲的數(shù)據(jù)我想大家應該有一些了解，之前有一些媒體報道出了一些數(shù)據(jù)，而這些數(shù)據(jù)確實也刷新了行業(yè)的一些記錄：

　　首先就是公測當天的開服數(shù)量，37游戲單個平臺當天就開了37組服務器；再一個是頁游最高的公測收入，當日公測收入破390萬--當然這個數(shù)據(jù)不是單平臺的，而是包括了其他所有首發(fā)聯(lián)運平臺的總數(shù)據(jù)；再有就是最快破億的游戲，公測30天破億；還有就是最高的單平臺單日收入，7月23日，37游戲單平臺收入超過1000萬。這款游戲還是非常受歡迎的。再過幾天，這款游戲公測就有兩個月了，到時候我們還會透露一些數(shù)據(jù)，當然，現(xiàn)在還是要留個懸念，但是我相信這會是在行業(yè)里面非常震撼的一個數(shù)字。

　　另外一個是同名小說IP《傲世九重天》。這個游戲是最近才上線的，從數(shù)據(jù)來看表現(xiàn)還不錯--當然，并沒有像《大天使之劍》這種爆發(fā)的程度，因為小說IP改編游戲往往是偏小眾一點的游戲，它的用戶群體往往是小說的閱讀者，對于這樣的游戲，最重要的就是維護好核心的用戶群體。

　　黑色幽默：對于37游戲這樣的公司，您認為收購IP這一舉動最重要的意義是什么？

　　羅旭：首先，37游戲是運營起家的，如果拋開產品層面，從運營的角度來講，IP給我們帶來的最大收益就是降低用戶的獲取成本--這個是非常核心的一個點；再一點就是提高用戶的留存，因為用戶對于IP產品會有一定的認知度，所以這樣產品的留存率會比普通產品更高。

　　黑色幽默：《大天使之劍》公測30天流水就已經(jīng)破億，這款奇跡游戲在業(yè)內可以說創(chuàng)造了一個不小的奇跡，在您看來，取得這樣一個成績主要的因素有哪幾方面？

　　羅旭：首先我覺得是產品本身的因素，我們研發(fā)團隊是非常給力的，而且他們都玩《奇跡MU》這款游戲，對產品本身非常感興趣，在還原游戲方面下了很大的功夫，對用戶把握比較準；運營方面與研發(fā)相輔相成，大力推廣。我們進行了大膽的嘗試--在公測當日開37服，這樣的開服數(shù)在之前我們還是沒有先例的，之前最多的可能是達到十幾組。如此大的開服數(shù)需要我們有更強的資源整合能力，一個是渠道資源，一個是有足夠的能力推這個資源；再有是團隊還要有很高的處理突發(fā)問題的能力，讓臨時遇到的一些問題能夠得到有效解決。還有就是IP的推動，我們把對應的用戶拉進他們適應的游戲，用戶忠誠度是非常高的，另外配合著各種宣傳創(chuàng)意，使得單個用戶的獲取成本大大的降低了。

　　黑色幽默：《傲世九重天》是知名網(wǎng)絡小說改編的游戲，目前來看由小說改編的游戲非常多，但平心而論，很多產品都算不上成功，您認為37游戲旗下的《傲世九重天》等產品與同類型產品比較，優(yōu)勢在哪呢？

　　羅旭：這個我也從研發(fā)和運營兩方面講。首先是研發(fā)這個游戲的團隊一定要有實力，團隊實力強，研發(fā)的游戲才會好。而且研發(fā)團隊本身，對這個IP要了解，能夠知道用戶想要的是什么，才能把細節(jié)和代入感做好。37游戲非常注重與小說作者的溝通，非常有誠意地邀請了《傲世九重天》的作者風凌天下來擔任我們游戲的世界觀架構師，同時我們在研發(fā)過程中也會聽取作者的指導意見，因為小說的作者最了解作品的靈魂了，而且許多美術、文字無法體現(xiàn)的東西，也要達到作者要求的標準；而運營方面則要考慮怎么把這部分用戶抓住，這里來看，作者又是一條線，很多用戶是作者的粉絲，對作者的作品有認知，作者也可以引導用戶。而且我們與很多文學網(wǎng)站也保持著良好的合作關系。雖然這樣的游戲可能無法實現(xiàn)像《大天使之劍》那種營收，但是把核心用戶留住之后，他們本身也可以做到一個高度。

　　黑色幽默：除了奇跡之外，傳奇可以說也是中國游戲史上的一個里程碑，聽聞在《大天使之劍》之后，盛大授權的傳奇頁游《戰(zhàn)神訣》也將要與玩家見面了，能不能為我們透露下這款作品的相關情況？另外作為目前市場上為數(shù)不多的獲得正版授權的傳奇類網(wǎng)頁游戲，您對于這款作品有什么期待呢？

　　羅旭：用“正版授權”這個點，我們可以做很多事情。我們不擔心沒有用戶，傳奇游戲的用戶是非常龐大的。雖然這也是一個細分市場，但是相比于小說改編游戲等，這個市場就顯得非常龐大。而且隨著很多老傳奇玩家的年齡的增長，原來他們可能還是大學生，但現(xiàn)在都參加了工作，他們的消費能力也不是問題。這款游戲會為這些人群提供一個懷舊的虛擬場所。37《戰(zhàn)神訣》將在8月4日正式公測，我個人對這款游戲也非常期待。

　　黑色幽默：37游戲從原來的專注運營到現(xiàn)在的運營研發(fā)一體、從原來的專注頁游到現(xiàn)在頁游手游并重，是什么促使37游戲完成這樣的轉變？在轉變過程中有沒有遇到什么問題？

　　羅旭：我們是運營起家，從前只做運營，想把運營做好再做其他事情�，F(xiàn)在，我們有一些想法需要實現(xiàn)，所以做研發(fā)，來實現(xiàn)我們的這些想法，這樣我們的布局才會更全面一些。

　　至于遇到的問題，肯定是經(jīng)驗上并不豐富，所以我們需要比別人更加努力，這對于團隊本身就是一個挑戰(zhàn)。

　　而手游方面是目前市場上一個大的趨勢，我們畢竟在游戲行業(yè)里，希望做得更廣一點。而遇到的問題是我們起步比較晚，如何追趕先行者是最大的問題，不過我相信37游戲可以克服任何挫折。

　　黑色幽默：在今年年內，37游戲還會有哪些重要舉措？

　　羅旭：頁游發(fā)展到今天，想要突破，必須走精品化路線，這是毋庸置疑的。比如說IP方面要獨代，可以更好的對產品進行把控，年內我們還會有5款作品推出，而創(chuàng)意推廣方面我們也會加大力度。

　　黑色幽默：手游發(fā)展非常迅猛，可以說對頁游造成了一定的沖擊，您如何看待頁游與手游的走勢？

　　羅旭：我發(fā)表一下我個人的看法。首先，頁游發(fā)展這么多年，市場規(guī)模不小，只是由于手游高速增長，所以顯得增長放緩，實際上他的體量還在那里，而且一直在增長。

　　另外很多做頁游的轉做手游，市場已經(jīng)進行了一輪洗牌，從大的數(shù)據(jù)環(huán)境來看，有實力的廠商優(yōu)勢更明顯--當然，也并不是說小團隊沒有機會。從某種角度來說，很多人轉行做手游，頁游的競爭壓力無形中有所減少。

　　而說到手游對頁游的影響，最大的影響是用戶時間的分流。但應該還談不上“沖擊”，由于受操作屏幕影響，手游有一些東西仍然無法實現(xiàn)。頁游還是有自己的優(yōu)勢的，我個人對頁游還是非常有信心的。